云晓

甘肃凉州益民有限责任公司地处河西走廊第一重镇全国历史文化名城--武威市，现有职工216人，资产总额8000多万元，年工业总产值达2700万元 ，销售收入3200多万元，年利税400万元。现已形成年产熏醋30000吨，酱油5000吨，保健醋10000吨，中秋月饼500吨的生产规模。产品注册商标为“云晓牌”。是西北地区久负盛名的食品酿造生产企业，也是甘肃省政府在调味品行业树立的唯一的陇货精品生产企业。

公司生产经营的产品有：云晓牌熏醋及系列风味醋、云晓牌养生保健醋;云晓牌酱油及系列风味酱油、酱制品;云晓牌中秋月饼、汤圆等产品。云晓牌熏醋自1984年起连续11年荣获甘肃省优质产品称号;1994年以来先后荣获甘肃名牌、陇货精品、国家行业名牌、绿色食品等殊荣;云晓牌养生保健醋是国家卫生部批准的保健食品，1998年荣获甘肃省食品工业优秀产品新技术成果一等奖;1999年荣获全国食品工业科技进步优秀新产品奖;云晓牌酱油1997年荣获国家行业名牌，云晓牌中秋月饼自1997年起连续5年被国家轻工局、焙烤协会评为中国名饼。公司于1997年被中国食品工业协会授予“全国食品行业质量效益型先进企业”。公司注册商标“云晓牌”，1998年、2001年被甘肃省工商行政管理局、甘肃省著名商标认定委员会认定为甘肃省第二届、第三届著名商标。2002年8月，云晓牌熏醋、云晓牌酱油双双荣获国家首批免检食品。2003年1月9日，云晓牌熏醋、云晓牌酱油同时取得由国家质监总局颁发的《全国工业产品生产许可证》。2003年1月14日，通过ISO9001:2000标准国际质量管理体系认证。2005年，云晓熏醋、酱油第二次被评为国家免检产品，企业取得了进出口经营资格证，同时，还被评为武威市农业产业化重点龙头企业。2006年，被评为甘肃省农业产业化重点龙头企业。

20年来，公司不断强化全员质量意识，加强企业内部管理，开拓创新，求实进取，积极拓宽销售市场，先后在西安、银川、宝鸡、天水、西宁、兰州、武威、金昌、张掖、酒泉、新疆、深圳、上海等地建起了自成体系的市场网络，产品受到社会各界的广泛赞誉和好评。2004年，公司为顺应市场需求，实施规模化经营，落实“工业强省”战略，开始筹建年产3万吨熏醋、1万吨保健醋生产线扩建项。该项目是在充分调研市场，进行科学论证的基础上，结合企业现有生产规模提出的。项目总投资10336万元，其中固定资产投资5872万元，流动资金4464万元。项目达标达产后，年销售额可达33180万元，年销售税金1921.4万元，年利润2710万元，可消化当地农副产品12700多吨，增加绿色农产品种植面积13000多亩，同时可产生高蛋白饲料18324吨，新增就业人员300多人，增加农民收入2000多万元，具有很好的经济效益和社会效益。该项目于2007年10月已投入使用。

下一步，我们将全力以赴加快3万吨熏醋和1万吨保健醋的市场建设工作，为此，我们的战略思路是充分发挥企业自身品牌优势，抓住目前市场有利时机，重新调整产品组合，全面开拓以西北为主的国内市场，积极发展国际市场。并加强内部管理，建立精干高效的现代企业运营机制，采取多渠道融资，加大市场投入力度，做强做大企业和品牌。指导思想是拓展市场做大品牌树形象，加强管理降耗增效上规模。战略方针是深化改革，强化机制，多方融资，挖潜改造，快速发展。战略目标是成为全国调味酿造行业的知名企业，形成集科、工、贸一体的大型食品酿造集团，实现机械化、电子自动化、规模集约经营的现代企业宿愿。战略步骤是通过调整各市场业务组合，实现现有市场占有率最大化，并聘请专业营销人员开始对国内重点市场进行摸盘筛选，总的目标是：第一年增量不增效，第二年销量上升、效益上升，同时为下一年向外扩展做好铺垫工作。第三年在西北、华中、华北形成基础市场，为公司实现效益突增，同时形成向全国辐射局面。经营方式是采取代理制。在乌鲁木齐、北京、郑州、深圳、广州、珠海等地实现代理经销，统一标价及折扣、返利，进行连锁经营，并重点放在商场、超市，代理商。采取考核测评的办法，竞争上岗，淘汰观念落后，业务生疏，无责任心和事业心的干部，甩掉包袱，轻装上阵，不看人，不重情，不避亲，唯才是用，彻底改变企业人才结构和管理层干部的面貌。 在产品方面要不断开发适销对路的系列化产品，并竭力提高产品的科技含量，使市场长久不衰，为此，要做好产品的系列化策划开发，并从包装设计、价格要素上综合分析，突现产品特性和优势，使产品的使用价值更贴近消费者的需求点，提高质量，降低成本，增大终端经销商的利润空间，调动刺激其经营积极性和主动性，有利于占领市场。最终，利用3年时间将我公司3万吨熏醋和1万吨保健醋满负荷启动，并将我公司建成西北一流的食品酿造企业。