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玛饰品:经典成就价值
2016年06月17日

    义乌作为全球最大的小商品集散中心,被联合国、世界银行誉为“世界第一大市场”。义乌形成针织、服装、拉链、毛纺、饰品、印刷、制笔、工艺品、化妆品、玩具等错综复杂的产业集群。其中,饰品产业已经成为义乌经济发展的支柱产业之一。义乌生产的饰品主要以仿首饰为主,我国仿首饰出口区域主要有三块:义乌、青岛和广州。其中义乌出口的仿首饰占到我国仿首饰总出口额的70%,是仿首饰生产和出口的重要区域。


   “目前义乌有3800家饰品生产企业,30万人从事饰品行业,年产值达200多亿之多。促进中国饰品产业的发展,仅靠一家企业做大是远远不够的,特别是饰品这一劳动密集型行业,只有产业集聚了,才能形成气候和氛围,带动整个产业的提升。”义乌饰品业人士说,产业集群的形成,新光这所饰品行业的“黄埔军校”成了产业中坚力量,7年间新光的人才到同行业去发展或者自立门户的至少有数百人,完全可以再建一个新光。奥玛饰品企业谢明友就是数百人大军中耀眼人才之一。

    “奥玛饰品谢总从事饰品打版技术出身,公司产品质量超群、款式新颖、性价比很高,极具市场竞争力。十年的时间里,奥玛饰品的市场份额和行业的影响力急剧飙升。”义乌饰品行业一位资深营销人士评价说。

    谢明友创办的奥玛饰品企业座落在浙江省义乌市后宅工业区神舟路233号,公司成立于2000年,拥有头饰车间、首饰车间两大生产线。设备先进,技术力量雄厚,有丰富的饰品研发、生产经验,生产头饰、首饰等多种产品。产品远销台湾、香港、德国、法国、美国等国家和地区以及国内各大、中城市。奥玛饰品不断飙升的行业影响力成就了谢明友成功的人生,2009年奥玛饰品经中国饰品网专家团队和百万网友评选为最喜爱的“中国十大时尚饰品品牌”。

 

    创立奥玛

   “桂林山水甲天下,阳朔堪称甲桂林”“阳朔百里山川,处处奇山秀水,自然景观与人文景观交相辉映。”1992年,19岁的谢明友自广西桂林阳朔老家随亲戚来到深圳龙华镇美景金属制品有限公司打工,从事打金学徒工作。在这一家以金、铜饰品加工为主的港资企业里,谢明友初次接触饰品行业,人生之路由此洞开。聪明、好学上进的谢明友很快就掌握了打版技术。随后的两年时间技术煅练,谢明友技艺提高,行业内小有名气。在广东东莞长安镇一家台资企业从事打版师傅工作。

    1995年,谢明友来到当时中国内销市场最大的饰品企业—怡美饰品,从事打版技术管理。1996年浙江新光饰品企业人才急缺,谢明友与现在义乌饰品行业一大批中坚力量同时北上到新光企业从事打版技术开发。

    义乌国际商贸爆炸式大发展,涌现了一大批饰品企业。很多以前在新光从事设计、技术工人都自立门户,创办企业,先后取得不同程度的成功。2000年谢明友在义乌创业,拿出所有积蓄创办了奥玛饰品厂。

   “当时就是从家乡带来的一帮伙伴们十几个人,投资3万多元就开始了创业生涯。我们那时被人戏称为‘床板工厂’,现在这一帮创业的伙伴中,一部分仍然是奥玛饰品中坚力量。那时主要给人代加工,积累生产管理能力和经验。”初始积累后,2001年奥玛饰品开始与外贸公司合作生产订单。“由于不懂外语,造成业务员吃回扣、退货。做了两年外贸单子竟然没有赚到钱。”谢明友回忆说。2003年,奥玛饰品厂开始战略转型内销市场。

    “当时在福田市场花了五万元,租了半间门店,结合客人给的信息和自己广西独特民族文化艺术沉淀,那一年奥玛饰品企业开发出一种‘七齿梳’,一炮走红内销市场。”谢明友分析说,“当时的成功一方面缘自福田市场的商机,一方面创新产品‘七齿梳’的开发,甚至到现在‘七齿梳’还是奥玛饰品内销主打产品之一;最重要的一方面是,奥玛饰品企业内部生产模式转型,从小作坊转型流水线生产,巨大的产能铺开了奥玛饰品的全国市场。”

    2005年,奥玛饰品企业经过一系列转型后,工厂员工剧增到200人左右,完成公司从小到大的华丽转身,产品市场占有率逐步提到同业前五名水平。2005年,奥玛饰品抓住市场信息,成功开发一类绒布圈的头饰品,再一次引领头饰品市场同类产品潮流。

    “我们绒布圈为什么一直能引领市场,主要还是我们的产品品类齐全,别人仿造都没有我们的新颖。其次,就是我们产品适用性强,定制产品特别多。今年网店定制就特别多,特别是上海地区最多。”谢总介绍说。

    奥玛头饰产品市场成功,实际上是义乌头饰品市场一个另类典范。众多的头饰品企业都是不断仿新品,奥玛饰品产品一直就是两类主打的经典产品,一直稳居同类产品市场占有率前五名的水平,不能不让那些不断仿造产品的企业深思。经典也能创造成流行!经典也能成就价值!

    “谢明友来自广西桂林,为人仗义豪爽,又从事过饰品打版工作。对饰品行业比较了解,加上务实、创新的精神,借助义乌国际商贸城这个风水宝地,所以成功就是顺理成章的事情了。”谢明友朋友分析说。

    奥玛饰品企业的成功除了经典产品因素和谢总本人从事技术出身外,很大程度还有他的务实精神,以及对流行趋势的把握,对客户反馈的信息正确解读,对产品品牌推广极度重视,对个人自身行事非常低调。谢总总以一种低调的心态经营着自己的事业,以一种清醒和警觉洞察着瞬息万变的市场。当然,也离不开家人的支持和鼓励,谢总夫人一直都是谢总创业过程中最坚强的后盾和精神支柱。

 

 


    务实体现竞争力

    流行饰品是时尚的风向标,尽情彰显社会的时尚主流,美化生活,丰富人生,给人们带来美的享受及自我个性、风采的展示,颇得人们的喜爱。随着社会的发展,个性化的生活,需要饰品的装扮。“作为生产型的企业,如何满足人们的这种不同需求,是生存与发展的前提与保障。义乌奥玛饰品有限公司在这些方面,有自己的独到之处,有自己的可圈可点的方面,两次经典产品的开发都是奥玛饰品成功典范之作。”谢明友自豪地说。

    如何捕捉流行风潮,是做好产品设计,开发的前提。有相当多的中小饰品企业,不够重视或没有开发设计产品的能力,一味地模仿与抄袭。这在早期也许是可行的,但随着市场的成熟,消费越来越理性,他们对饰品的选择不仅考虑质地、样式,更会与自己的气质、职业、服饰相结合。如果不考虑这些因素,那么产品就会走不远,甚至积压、滞销。义乌奥玛饰品有限公司在这方面下了真功夫,深入市场,倾听客户的意见,有针对性地设计,同时公司拥有一支专业的开发团队,专门从事产品的技术改良,使得公司新品不断,以新带旧,以新促旧。同时,公司从严把关生产流程的各个环节,保证产品质量,特别是加强了对各个作业岗位员工的技能训练。

    “作为劳动密集型的行业,员工的作业熟练程度直接影响企业的生产力,奥玛采用技能淘汰制度,对操作不合格的作业员培训和作出及时调整,保证了生产质量。”谢明友介绍说,“公司还有专门的品质管理人员,制定标准,随时巡检抽查,保证不合格产品不出厂,从源头抓起,从原料抓起,环环紧扣,步步为营,大大提升了产品质量水平。”

    奥玛公司还特别强调对客户的服务,在如今产品同质化竞争加剧的时代,服务使得差异化成为可能,也使得产品价值得以体现,建立和健全完整的服务体系,用一片真诚的心,把客户的事情当作自己的事情,与客户共生共赢,这是奥玛一贯提倡的理念,也是企业全体人员共同的认知与行为。

    正是由于对于客户的认知,对市场的了解,对各个生产过程的严格控制,才使得奥玛的产品新颖、独特、质量有保证。客户认同企业,企业也因此获得了进步与发展,成为流行风潮中的一个亮点,也必将在饰界求得一片属于自己的天地。

 

    苦练内功,增强核心竞争力

    经过谢明友务实精神多年来的推动下,奥玛饰品企业走上了稳步发展的路子,并拥有了自主品牌,在国内北京、东北、上海、广州、重庆等地建立了一级市场的代理机构,拥有了相当可观的市场份额。

    “今年在行业形势严峻的情况下,奥玛饰品企业苦练内功,把提高企业整体素质放在首位。”奥玛饰品公司一位钟经理介绍说,“企业与专业的培训机构进行长期合作,定期请专家对管理人员与普工进行授课培训,提高员工现场管理、质量管理能力以及树立责任的思想意识。”

    通过一个阶段的强化学习,达到了行为规范、执行能力快速提高的良好效果。其次,企业为充分满足消费者求新求变的心理需求,在产品研发上加大投入,开发设计人员已达到40余人,每天都会推出三十多种新款,为此奥玛企业每年投入巨资进行设计研发。

    2011年,奥玛饰品企业将进一步加强内部管理提升,不断提升产品品质同时,逐步向电子商务和外销市场延伸企业增长触角。如果说前一次外贸市场的叫停,是奥玛饰品内部战略转型,这一次外?市场的外延就是奥玛饰品企业做强后的一次战略扩张。

    采访最后,谢总一再强调十年来,奥玛饰品能取得现在的成绩,主要还是靠义乌市政府多年营造的“重商营商”的义乌环境和政府平台,还有新光集团周晓光董事长的关心和照顾,没有新光集团的锻炼和成长经历,不可能在义乌市场迅速取得成功。取得成功后的谢总不只会感恩曾经帮助和支持奥玛饰品企业的朋友们,还不断带出家乡的青年外出务工创业人员达千人,促进家乡经济发展。对家乡修桥修路、老年协会建设等各种公益事业活动积极参加,捐钱捐物不遗余力,以感恩的心回报社会。

中国特许网 lxatcq 编辑
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