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干洗店选址的五个黄金参考点
2016年06月17日


    干洗是近年兴起的新行业,人们不断追求高品质的服装,对干洗服务的需求也日益增加,干洗店成为又一个高利润的行业。芙蓉露提醒您并不是所有干洗店都能赚大钱,开干洗店,最重要的一点就是地址的选择。想开好一家干洗店,店面选址时,以下4点绝不可忽视。  

 

    1、你必须清楚人们要往哪里去,而不只是在那里,像早餐店要在上班族会走过的地方,录像带出租店则要开在回家的路上。你可以花点时间,在感兴趣的地方目标地区计算上午、下午、晚上各时段的人潮,统计进入附近店铺的人数,看看经过的人当中,上班族、学生、家庭主妇的比例,而且至少要在平曰和周末各算一次,才能知道人潮确实的分布状况。除了人们往哪里去,你还要考虑人们得花多久才会到达你的店面。愈便宜的产品,顾客愈不愿花时间,例如便利商店是以3分钟来定义主要商圈、咖啡店大约是5分钟,除非你打算卖汽车这种高单价商品,否则一般而言,顾客最远只能忍受7分钟交通时间。因此干洗店最好开在居民小区附近或者上班族、家庭主妇、学生这类人流量比较大的地方。

 

    2、市场饱和情况调查,在一定区域范围内,干洗服务的需求量基本是固定的。一个人吃一碗饭可以吃饱,一碗饭两个人吃,可能两个人都要饿肚子了。因此,干洗店的选址切忌同行竞争,当然,你如果有百分之百的把握打倒对手就另当别论,但是从另一个角度说,这种行为其实也是不道德的。

 

    3、请抱着初次约会的心情看店面,要关心,也要抱着怀疑。先远看,再近看,想象你的店面在这个空间里的感觉,一旦店名放在招牌上,会很显眼吗?开车经过的人看得到吗?行人能从人行道上就注意到吗?然后,店内的干洗机、干洗设备最好摆放在行人能够看到的位置,这样对于宣传干洗店的专业有一定得好处。好的店面就像活广告,不只是让人方便找到你,也能向路上行经的潜在客户展示自己。此外,服装加盟店建筑设计也是一个重点,这个地点适合开干洗店吗?吸引人吗?即使在外观设计上相似的购物街,质量方面也可能相当悬殊。该大楼的质量是否跟你的产品一样好?记住,一定要从品牌打造的角度来思考建筑物。

 

    4、有了预选的地点,就要开始视察其周遭环境,这时要用两种角度来观察,一是商人的角度:什么迹象显示该地点可以创造业绩?其次,从顾客的角度:你会不会愿意把衣物送到这里来干洗?有没有可能在路过这里时发现干洗店?黄金地段有冷门的角落,次级商圈也有热门据点,找地点最忌讳只看到别人成功,就想在隔壁复制一家店,除非你有把握做出自己的差异化。此外,留意座落在对角或不远处的竞争对手是否会抢走你的生意?你是否能顾客行动路线上,抢先别人一步拦截顾客?随时注意对手的位置,寻找足以抗衡的地点,你一定要保持优势地位,不然,位在同性质商店的下风处,小心生意也会一直处于下风。

 

    5、干洗加盟店顾客会认为,彼此相邻的店面,其商品质量也相当类似,所以,跟类似的品牌坐落在同一地点十分重要,因为有些选址策略就是要“寄生”。在大百货公司旁开服饰店、在高级超市旁开生机饮食店,被大品牌所吸引的顾客,也会被你所吸引。另外,如果能碰到一些像录像带出租店、或服装店之类的优质邻居那更好,因为这些店面都有着“两次到访”的机会,人们租了录像带,隔几天必定会再回来拿;邮局、超市也是这种好用的人潮回力镖,若能沾到它们的光,那对你的生意绝对是大大加分。

 

中国特许网 lxatcq 编辑
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