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九招轻松赢取五金网店高人气
2016年06月17日


网上五金商店,这是近两年网民们经常谈及的热门词语,一些网上五金超市的崛起,还有各大门户网站的网上五金商城的盛行,网店五金商品更是应有尽有、无奇不有。开五金网店容易,开一家人气旺、生意兴的网店却需要一套真功夫。

简单九招让你的五金网店充满人气

1、低价渗透策略

价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言,人们总是希望花最少的钱办更多的事,不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。利用人们购物心理进行定价是避免顾客闻价而“色”变的有效方法。

作为商家,无论采取什么样的定价策略,最终目的都是赚钱,这就要求价格的制订必须以成本为基础,不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势,就要从源头做起,大批量直接采购,减少中间环节,提高经营效率,争取厂家让利等措施,千方百计降低成本,实行薄利多销,以低价取胜。

2、以盈补缺法

以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品,同时,以相关系列产品获利。现行许多“洋超市”都把电器商品的价格定得很低,以吸引顾客,而在个种辅助设备上赚会利润。

3、平头低尾法

只是将价格的“龙尾”微微向下落一落,给人一下降很多得感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉,其实相差只有2元,只占1%。

4、错觉定价法

有一个超市的奶粉500g装,定价9。30元,又推出一种450g装的产品,定价8。50元,一时销路看好,因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现,二者单位定价相差无几,而且后者还略高一些。

5、季节折扣

根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量,来决定是否给予折扣,折扣多少的定价策略。许多商店推出的“换季大甩卖”就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者,还可以有效调节客流淡季过少等情况,使店面常见顾客盈门。

6、心理定价策略

针对消费者得消费心理,很多“洋超市”在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴,在其所销的商品中,尾数为整数得仅占15%左右,85%左右的商品价格尾数为非整数,而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜,定价101元人们则会感觉太贵,较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象,从而达到吸引并留住顾客的目的。

商品调价时,用红笔把原来的印刷价涂掉,旁边用黄色手写上心的价格,这种方法看起来简单,其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。个中奥妙在于:首先,原标价是印刷的数字,往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价,会使顾客感到便宜。其次,黄色给人一种特别廉价的感觉,用黄笔标上新价钱,让顾客看起来很有诱惑力。

7、靠服务成本盈利

高于超市,低于百货店,这是较成功的网店遵循的定价原则。以淘宝网为例,大概有55万家网上店铺,同类店铺相比,价格竞争激烈,如何让自己的网店脱颖而出吸引买家掏腰包,价格优势是关键。一位网店卖家孙女士介绍说,网购其实是一种精神文化类消费,网上商品价格由进货成本和服务成本组成,而善于运用服务成本的商家,盈利机会大大增加。比如鲜花的进货价15元,服务成本55元,而顾客感觉从买花到包装、送货可以值200元,当你收费150元时,消费者就认为很便宜了,而商家的利润是80元。作为商家,因为服务的不止一位顾客,服务成本自然还能低一些。

8、搜索引擎助推广

生意不会自己送上门来,宣传和推广的重要性不言而喻。一些成功的网店都是利用搜索引擎推广自己店铺的高手。或许你没有想到,通过搜索引擎,别人也可以找到你的店。一位淘宝钻石级卖家介绍,经常用百度的人应该知道有一个栏目叫贴吧,就是论坛,每一个词都能成为一个贴吧,当在百度里输入一个词语,网页右侧会出现相应的贴吧,你可以创建,如果你需要的贴吧已存在,则上面会显示最新的帖子。

9、商品发布看“天时”

一些传统的电子购物平台上云集了很多卖家,卖家需将自己的商品一一发布出来给大家看。以淘宝为例,发布商品的时间有很大学问,有经验的卖家甚至说,商品不在高峰时段发布就等于没发布。那么,哪个时段称得上是高峰时间段呢?据统计,上午10:00-11:00,下午14:00-17:30,晚上19:30-22:00上网浏览、购物的网客比较集中。高手卖家说,如果今天在高峰时间内发布了很多宝贝,那么在设置发布时间为7天后,也就是一周后这天的高峰时间内前三页就有很多你的宝贝了。可见,成功的经营者是需用脑子来做生意的,网上网下都不例外。

中国特许网 lxatcq 编辑
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