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特星公司的事件营销
2016年06月17日
  所谓事件营销,通俗点说,指的是为了推广目标A,不是直接去推广目标A,而是找出一些有新闻价值的事件B1-Bn,来转弯抹角的营销事件A。这些事件有一定的新闻价值,或者是一些能吸引眼球,大家喜欢看,喜欢知道,这样的事件。并且A和B大部分情况下是不重合的,有的时候也可能是同一件事。概括地说就是借B1-Bn之势,最后衬出A。   如果说08年的成功营销需要排行的话,首位是应排可口可乐的“病毒营销”,那第二位就应该是特星高管的“事件营销”。   我们先来看效果,在本次双星和西南双星事件中,西南双星领导们把“事件营销”运用的是出神入化。至今为止,西南双星除了花费300万的赞助费和两次新品发布会的开支外,广告投入基本为0,但现在特星已经接近家喻户晓。试想一下,如果没有本次营销,要达到这样的效果至少需要花费近5000万的广告费呀。也难怪风投者程万琦看好的是特星这个团队。下面我想就我个人的看法来分析一下其营销过程……   开始前,整理思路。事情来得很突然,西南双星完全没有思想准备。先突出其来的一纸控股51%的涵,然后随之而来的就是断货、建新物流、挖员工、抢终端。但他们并没有慌神,而显得更冷静,仔细理顺了整个过程的目的——因汪海急于还清国有资产私有化落下的债务和08末有效回报国资委股东,故才控股原双星之大头即西南市场,当然更多的还是为他自己的利益。   然后,媒体介入,“国有资产私有化”、“3000家专卖店断粮”、“20000多名员工的生计”……诸多敏感话题开始在各大媒体的首页出现。在这之间的报道,西南双星是以一受害者的身份出现,所有的报道及评论都是完全倒向西南公司。   媒体引导,进入了关键时期,西南双星的高管接受了若干媒体的采访(………略………),他们在就事论事谈商场防御的同时,若隐若现地提到了“特星”,甚至会以不小心的语气来说出这个品牌。这样一来,在本十分受关注的内讧事件中,媒体间在报道上也不甘示弱,第一个关于“特星”的消息就会重磅弹出。   借势出击,在媒体不停地报道双星事件下,当此事已成为人们茶余饭后的一大谈点,当员工及代理商还有广大消费者,都十分想知道西南双星的下一步打算时,西南双星的高管们,在4月18日的济南强势推出了“特星”品牌,原“西南双星”旗下全部易帜“特星公司”。并以优质的产品,十分高调的亮相,将连续报道一个月稍有松懈的媒体焦点再次聚焦。   强化特星,4月23特星在成都召开“新产品发布会”并宣布将总部安家成都,成为十一运会的指定供货商,四川少年足球队的供货商,更提出将要做强四川本土唯一运动品牌,此会将陆续在重庆、昆明、贵阳……等分公司逐步召开。   现在B1-Bn基本忽略了,只有A事件了……呵呵,非常成功。
中国特许网 lxatcq 编辑
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