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加盟要警惕“短命品牌”陷阱
2016年06月17日

    不过,刚经过“跑马圈地”的招商阶段,如今的家居企业又不得不面对价格战的冲击。对于绝大多数企业来讲,“价格战”实属无奈,在家居产品出口欧美受到制约后,众多的家居企业只能由外销向内销转型,拼抢内地市场。

  与老品牌仍旧走稳健的发展思路不同,罗莱、博洋等新兴品牌为了在这场厮杀中脱颖而出,开始不惜血本大量投入广告,于是李嘉欣、赵雅芝、刘嘉玲这些炙手可热的名字一次次出现在家居行业招商大会上,高投入的营销大战已经展开,加盟商也进入到“站队”的关键时刻。

  家居店搭乘地产热的东风

  根据中国家居协会调查显示,在我国近年房改政策的推动下,每年家居装修消费达到5000亿元,其中家用纺织品的更换和购置费用约占25%,达1000多亿元。据统计,居民购置新房每平方米用于室内纺织品的消费在80元~120元,在北京、上海、广州等中心城市,这一数字更是高达120元~200元。

  对于家居企业的品牌商和加盟者来讲,家居领域还是一个“新生儿”,“拥有无限可能”,毕竟国内市场上尚未出现可口可乐这样的垄断企业。此外,家居店由于投资少、风险小、经营稳定等特点,正在吸引加盟者的目光。

  上百品牌征战市场

  上百度、翻报纸,在小城市长大的孙女士,打算寻找一个家居品牌,开一个家居用品专卖店。瞄准这一商机,完全是由于孙女士在2006年经历了买房和结婚两件大事后萌发的。

  在确定发展方向后,孙女士开始与百度上家居企业联系,对方所要的代理费和代理条件一个比一个低,这让孙女士心中很不踏实。“谁都不希望自己代理的品牌是个短命品牌。”“没办法,2006年家居业最鲜明的发展特点就是‘价格战’。”

  2005年~2006年,几乎是一夜之间,上百个家居品牌突然涌出,各地也随之出现了8座“家居城”为各种家居品牌提供一条龙服务,面对淘金者蜂拥而至的局面,未来战局如何已经成为许多品牌商头脑中的问号。

   “逃避价格战,我们的对策是开发有特色的产品。” 但是让薛伟成尴尬的是,即便是高价请欧洲设计师来设计产品,品牌商却难以保障自己的“设计专利”。“罗莱的设计可能会被抄袭。”罗莱每年推出两款产品,同步的抄袭作品会很快地出现在市面上。

  提示:

  家居专业人士分析,由于区域文化和经济发展程度的不同,各地家居市场也呈现出不同的特色。东南沿海经济比较发达,对高档产品的需求比较多。而对于一座中等城市而言,其市场对家居产品专营店的容量非常有限,因此现在正是专营店加快发展和扩张、抢占先行优势的重要时期。不过必须注意的是,投资者要有心理准备,目前家居品牌商所青睐的连锁加盟模式,需要大笔资金的投入。

中国特许网 lxatcq 编辑
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