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工艺礼品店选址有技巧
2016年06月17日


    选址是开店所有环节中最关键的一步,市场份额评估、经营模式定位等计划再周详,再完美,如果店址选择失误,你的店面经营很难成功;如果你选择了一个好店址,即使你前期的准备工作不充分,你也可以在这种旺铺的稳定经营中有机会去逐步的调整经营措施,改善不足。

 

    工艺礼品店的店址到底该如何确定,提到商业街区店,很多朋友会认为只要是在商业街区,商业中心就行,其实不然。在一个商业中心繁华地带,无论是店中店或专营店,最中心的旺铺由于我们是创业初期阶段,惊人的高额租金我们是承受不起的。选择一个租金价格适中,位置前景看好的店面即要有方法,又要有眼光。
 

    1、店中店(专柜)位置的确定

 

    店中店是指在某一商业街区的大型商厦、百货大楼、超市中租柜台或以精品单间形式进行经营。一个商圈内的大商场可能不止一个,究竟选哪一个,其实并不难。最根本的方法就是看客流,表面看来,各商厦客流差不多少,仔细观察,你就会发现有区别。可以看同一段时间内不同商厦的客流量数字比较,你也可以多方 侧面问询每个商厦中的一些业主来了解一下实际经营状况及商厦的人气指数。

 

    如果你是处在与我们一样的县级城市,那么城市中一定会有一个最繁华最具人气的大型商场,无疑这个商场则是你开店中店的首选地。商场中具体的柜台或精品单间有的是可以选择的,有的则是商场统一划分好,没有选择的。如果可以选择,一楼的出入口附近为最佳位置,如果没有选择的余地,一定要谨慎的观察,分析你所在位置周边的客流情况,大型商场中也是有客流死角地带的。(客流死角地带一般是指在商场中顾客无法在你的专柜或精品单间前自由经过、来回流动,即从别处走到你的位置再到别处开阔地需要绕行或折返,这样的地带我们称之为客流死角地带)确定之前一定要宁可晚开业几天也要实际的观察一下此处的全天性 的客流情况,做到心中有数,虽然是中心商厦,但柜台或精品间如果处于客流死角范围,则要尽量避免进入。当然,如果你的店铺具有相当的规模、知名度、人气指数、位置偏一些也没关系。问题是我们是新手,我们的位置及产品一定要让出入这个商厦的顾客一眼就能看到。

 

    最后确定店中店前要注意两个问题:

 

    ①有的商场为了保护各商家的经济利益,明确要求经营范围。因我们工艺礼品如要多元化经营涉及范围很广,可以有饰品、电子礼品、玩具等,如果商场中有卖玩具的、饰品的、某某工艺制品的,可能会要求你的工艺礼品中不允许再有相雷同的产品出现,这一点要与商场事先沟通好。

 

    ②大部分工艺礼品都是要用包装纸打礼品包装,各种包装盒的存放是个问题,多元化特色经营的工艺礼品包装盒可能会更多,要充分考虑到这一客观因素,提前找到存放解决办法。

    2、专卖店位置的确定

 

    专卖店位置的选择更注重多方面兼顾的原则。俗话说,酒香不怕巷子深。当你的店面具有相当的知名度,成为当地周边同行工艺礼品店中旗舰店、品牌店的时候,只要是在繁华商业区内,位置稍差一些也没有关系。但我们是开店初期,一定要选择一个最合适的位置,哪怕房租费用稍高一些(允许的范围内)也值得。

 

    ①好的临街店面位置是处在大型繁华商厦的附近,大树底下好乘凉就是这个意思。借助大商厦强大的客流来为我们带来顾客,但并不是只要是在其附近就都好。其实不然,你要注意观察大商厦所面对的临街路口,一般有三种:一字路口、丁字路口、十字路口。在同等时间内经过反复观察,从哪条街出入商厦的客流量大,那么这条街就是你开店的重点选择。

 

 

    当然,这种繁华商业街区的位置是不可能由我们自由选择的。我们可能选不到最好的,但决不能选择最次的,即避免选择客流死角店址(这里的客流死角店址是指顾客从大型商厦出来到你的店面或从你的店面经过再往前走到大型商厦这条路线不是畅通的,开阔的)理想的店面的位置要求即在入商厦附近,又满足从大商厦出来的客流经你的店面来的这条路线是四通八达的主干道、双行线,而不是次干道,巷之类的单行线或绕行线。通俗说,最理想的店址是店面门前自身来往客流多,而无论是出入商厦,顾客都能够直接的从你店前经过,只要满足客流多就是好店址。

    ②确定好了店面,还要注意一些细节问题,通过自身多方面的考察、咨询、求证;我们要租的店面当前或以前是什么生意的,为什么不做了;现在的房价与以前有什么变化;周边邻店的房价行情对比;房东的合法产权证明手续;房东与原租户之间是否有相关的费用债务问题会影响现店的经营;此店位置近期、未来几年是否存在开发、动迁问题;店门前的路面是否在未来会存在修道、改道问题;相邻的大型商厦能在此商圈内保持最旺的人气多久,周边未来几年是否会出现更大的更繁化的商厦……总之,在确定了店面的位置以后,抛开我们的经营水平和经济效益不谈,该店或周边目前乃至今后一段时期内会出现或遇到一些变数情况的可能性会有多大,都要逐一的进行求证。

 

    ③选择一个店面还要注意考虑相邻各店的经营特色,打个比方,某个街面门市如果具备了我们要求的好位置,但一条街都是饭店或都是发廊,这种特色经营一条街就不太适合我们进入,要尽量避免。一般情况下,只要各家店面、门市经营的不是单一门类的生意项目,有玩具、饰品、服装、鞋店、箱包、化妆品、各种专卖店等等,五花八门,什么都有,那么时机成熟可以考虑马上进入实质经营阶段。

    如果以上三个方面都能兼顾的店面门市,要全力去争取。

 

中国特许网 lxatcq 编辑
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