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开店选址 产品决定店址
2016年06月17日

  一般都会认为,店铺的地址应该选在人流比较密集的地方。那么什么地方人流密集?自然就会想到诸如百货商场、仓储地或商业街等繁华地段。虽然说这些地段一般都会租金比较昂贵,可是毕竟人流量大,自然就会带来门庭若市、提高现金流,所以,租金贵是贵点,可毕竟值得投资嘛!

 

  其实,有这种想法并没有什么错,可是如果化做行动的话,这种人可以说是一个未成熟的商人,还可能会很快很容易地被别人拌倒。为什么这样说?

 

  因为如果你卖的是门,专业经销防火门和安装防火门等业务,而且你对这行非常热爱和熟悉。可是如果你把店址选择在商业街、百货商场或仓储地等人流非常密集的地方,你原以为可以通过这种方式可以迅速地把扩大店铺知名度和提高销量,其实这一开始你的如意算盘就打错了。可能你一个月下来,如果不血本无归就已经算你大命了!为什么会这样?因为在这些地方你的产品没有消费需求。

 

  其实作为门来说,她的店铺选址应该选择在装饰批发市场或者五金批发市场,因为在这些市场里一般都会有与门相配套的天花经销商、锁具经销商和瓷砖经销商等。一般的家庭在装修的时候,都会去专业的装饰批发市场或者五金批发市场选购与家居装修有关的一切用品,如门、锁具和瓷砖等。消费者可不希望在广州天河区买门,然后去越秀区买锁,然后再跑到海珠区买瓷砖。

 

  所以,可以说,无论是开个体店还是想把产品推销给大卖场以扩大知名度,首先要考虑的就是经销商本身是做什么产品的,然后再来根据产品的特点,以及与产品相配套的其他产品的销售点到底在哪,然后再来根据自己的经济实力等综合因素来选择店址,而不能简单地想在哪开就在哪开,更不要以为人流密集得地方就一定适合你的产品销售。

 

  而且,当经销商的个体店逐步开始稳固渠道分销的时候,就可以开始考虑进入终端大卖场了,这个时候更要谨慎。就以灯饰为例,前些年就有出现在国美或苏宁等家电卖场有灯饰销售区,可是最终这些销售区并没有给灯饰带来可观的经济利益,尽管这些地方无论是人流还是产品的匹配性来说都还是比较理想的。

中国特许网 lxatcq 编辑
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