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蓝印花布店 古朴健康好赚钱
2016年06月17日

   古朴健康吸引顾客   

 

    手织棉布,手染蓝花,在传统的手工艺制作中,融入具有现代感的款式,使蓝印布社的每一件作品都散发出浓浓的中国文化味道。兜肚、背包、椅垫、桌布、短褂、旗袍、挂图种种,或吊挂墙上或叠放柜中或齐整排列,看得人眼花缭乱,目不暇接。家中所有实用的物件,都好像一个个艺术品,给家居生活增添既古典又时尚的气氛。   
 

    在蓝印布社,拎包、手机袋等小件价格一般都在百元以下,成衣从冬至夏、由短到长从一百多元到七八百元不等。除成品之外,还有各种图案的蓝印布料可以选购,回家依照自己的需要进行加工,价格为每米18元。  
 

    尽管蓝印花布及其制品的价格并不是十分昂贵,但欣赏它们的却多是一些经济实力较强的顾客。前往蓝印花布购物的顾客外宾占了很大的一部分,此外就是国内文化艺术界的人士和一些白领小姐,据说,张曼玉、秦怡甚至克林顿的夫人都是蓝印布社的顾客。
 

    对于这种顾客组成,蓝印布社的董事副社长朱瑞清解释说:“外宾对此青睐有加,除了因为蓝印花布是中国特有的之外,还有十分重要的一点就是西方对复古的追求,和对环保的要求。而且蓝印花布是一种比较特殊的东西,成衣穿在有气质有文化内涵的人身上,那种端庄秀丽、高贵典雅是连丝绸都无法比拟的;如果穿在乡间耕作的农妇身上,蓝印花布就显得更土了,反差非常明显。
 

    “来蓝印布社的人有很多,原因也有很多,但主要吸引他们的还是蓝印花布本身特有的一些性质,比如,棉布制成的衣服特别吸汗,在夏天的时候不会像其他衣服那样贴在身上;由于采用天然植物刮浆印染,所以棉花原有的纤维不会变形,即使很厚的蓝印衣服也不会有热的感觉;另外,染料用的植物叫蓝草,它的根可以做成板蓝根,所以蓝草染成的布对皮肤有驱蚊的保健作用。”朱瑞清补充道。崇尚天然是现代人购物的准则,难怪对“土生土长”的蓝印花布青睐备至。 选址深巷显奇效  
 

 很少有一家店有这样大选址,从一条小巷子进入,七拐八弯才看到像家庭小院般的蓝印布社的庐山真面目,若不是巷子口的几块横招牌,若不是一路墙上的指引,还真很难找到这样一家蓝印布社。  
 

 然而,就是在这样一条深邃的巷子充分印证了“酒香不怕巷子深”的道理,销售旺季每天都有上百笔的生意成交,很多外国顾客经常会下大订单要求运往国外,即使在下雨的淡季,也会有顾客寻上门来,买上一些自己的心爱之物。  

 

 

 

  “即使是大宗的出口买卖,对方都愿意以先交钱后出货的方式交易。”顾客对蓝印布社的信任让朱瑞清颇为得意。 创业分析与风险提示  
 

    前期投入:蓝印布社由于是规模经营,前期投入较大,包括店铺、作坊以及研究机构等等,光购置长乐路作为商铺的花园洋房在上个世纪80年代就花费了100万元。对于个人创业者而言,业内人士分析认为,开一家蓝印花布店的前期投入在10万元左右,主要为5万元的首批存货、2万元首期房租(付三押一)以及1万元的简单装修(1年摊销)。铺面装饰的预算虽然不多,但每件货样又是美轮美奂的店面饰品,随售随换,所以小钱照样办大事。   
 

     蓝印布社的面积有200平方米,但很大的部分用于展示,用于销售的只有20平方米,所以经营蓝印花布对于营业面积并没有很高的要求,一般25平方米也就足矣,如果条件允许,辟出一块地方作为精品展示也不失为一个好方法。但为了规避创业初期的风险,依然建议准备一笔流动资金,如此下来,投资一家蓝印花布店的前期资金准备在10万元左右。

    利润:经营这样一家店,最大的支出便是房租,以长乐路上25平方米的店铺租金计算,每月需要5000元。雇佣2个员工,蓝印布社的员工比较特殊,因为接待的多为外宾,在销售中经常会使用到几国语言,两位员工采用轮班制,工资及其他福利每月支出在4000元左右。加上800元的装修摊销以及税收等其他开销,每月的经营成本至少要超过10000元。据朱瑞清介绍,蓝印布社商品的平均利润为20%,那么要达到盈亏平衡,只需要每月的营业额超过50000元即可,平均下来,按30天计算每天得有1667元的营业额。   

 
    选址:蓝印布社的选址独辟蹊径,取得了成功,但可模仿复制性较低。更为可行的方式是将店址选址在客流量较大的旅游风景区,如豫园、外滩;或者境外人士居住相对集中的区域,如华山路、古北等。另外,也可以考虑开在客流量较大的商场,位置最好是三楼中部,租金便宜,又邻近女装部,顾客上下楼时一目了然,可省下一笔推广费。   

 

目标客户:从蓝印布社的经验来看,顾客还是以境外人士为主,主要集中在日本和欧美等国。但目前目标客户群有快速扩张的趋势,在国内的消费群体中,也正向文化艺术界人士和白领等传递。从消费行为上分析,单一境外顾客光顾的次数会较少,但成交量较大。国内顾客则相反。


    销售策略:为争取更多的顾客,在销售过程中可推出个性化定制服务,家居饰品如床上用品、窗帘、靠垫等,可根据顾客的要求量身定做;对于追求独特个性与风采的顾客,可以在蓝印花布里挑选中意的图样,为他们精工装裱并配上各种款式的画框。同时,采取分级定价策略,对于手机袋、化妆包等小饰品薄利多销,适当削减利润以吸引更多的时尚白领顾客。在针对颇具文化韵味的精品时,则可实行优质优价,这样,一方面按文化含量和品位,它们物有所值;另一方面,也对蓝印花布坊的品牌推广有利。

 

 


    宣传推广  

 

 

    1.效果相册。一方面,与装饰公司合作,以成本价为样板房装饰供货。这样不仅能对商品进行推广,还可拍到许多经典实景图片。另一方面,到影楼拍摄时尚挂件的特写。将这些图片一并收入古朴的相册,摆于货架一角,供顾客选购时参考。   


    2.产品宣传。货架边摆些蓝印花布的相关书籍,方便顾客了解蓝印花布的特色。  


    3.网上宣传。闲时经常到相关网站的BBS上发一些贴子,附上精 美的商品图片和店址。   


    4.书签及赠品。凡在蓝印花布坊消费满一定金额的顾客,分级赠送相应的蓝印花布礼品。   

 

风险:经营类似蓝印花布制品店,创业者本身应该具备一定的审美能力,以及对潮流的把握和判断,如能够对顾客的购买要求提出合理恰当的意见和建议,将达到事半功倍的效果。


    据朱瑞清介绍,每年的四月至十月是蓝印花布销售的旺季,因为这段时间是旅游旺季,而且蓝印花布本身具有吸汗透气的特性也比较适合在夏季使用。选择在结婚旺季开业,开业之初就能赚到“第一桶金”。但是,由于目前越来越多的人将蓝印花布制品当作礼物馈赠亲友,所以基本上冲淡了节庆较为集中的淡季的影响。目前有不少蓝印花布店加入竞争,甚至有一些旅游服务公司也开始抢食这块“蛋糕”,鱼龙混杂,行业竞争日趋激烈。

 

中国特许网 lxatcq 编辑
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