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一个老板对新商机的等待
2016年06月17日


  姓名:黄锦庭

 

  年龄:31岁

 

  籍贯:广东揭阳

 

  心得:免费替客户上门服务可以拉动商品的销售。商品质量一定要过关,价格卖低一些,才有竞争力。

 

  主角:五金店老板黄锦庭

 

  关键词:上门免费维修等待新盘交楼

 

  地点:光大花园商业街

 

  面积:60多平方米

 

  投资:近10万元

 

  月租:逾2000元

 

  月营业额:2000元以上

 

  那天下午,黄锦庭面对记者的突然造访显得有些木讷,不知所措。60多平方米的五金店里,全靠那可爱的小女儿给增添了一些生气和欢笑。作为光大花园商业街内最早的店铺经营者之一,黄锦庭四年多可以说是见证了光大花园商业街的兴衰,每间店铺的开业,歇业,再开业……四**了个小娃娃他是2000年来光大花园开五金店的,此前在深圳他曾涉足过服装生意,也做过糖、烟、酒批发。当年光大花园上千户人家新入住的时候,黄的生意确实火了一把。交楼高峰期间,他每天卖出去上百扇的不锈钢防盗门窗。现在,很多光大花园的业主家里的灯泡、防盗门窗、电线、电插板都是从他的店里卖出去的。

 

  据黄锦庭说,当年的投资肯定是已经收回来了。但是他不知道四年下来自己具体赚了多少钱,他没有统计过。现在看看店里,应该说,每个月赚的就是一家三口人吃的、用的,还有就是店里头这些上万元的货品。记者几次问他,究竟他这间店每个月卖出去的货有多少金额,黄锦庭都说,“我不知道,我卖货,卖出去多少没有计算过。总之,没有货就去进货。我不爱点自己卖出去多少。”倒是孩子她外婆或者是奶奶逗着黄锦庭的小女儿,笑着说,“四年来赚了这个小娃娃”。

 

  黄锦庭说,他已经三个月没有交店租了。这一年多来生意很平淡。一期的住户基本上已经住进来了,需要安装不锈钢门窗的住户早已经装完了。现在店里主要靠卖一些灯泡、电插板、小纱窗、晾衣架之类的小五金制品维持。偶尔他也会从他所在的不锈钢门窗厂里拿一些门窗来代卖。店里的盈利基本上用于一家人的吃饭。

 

  小区生意做的是方便

 

  黄锦庭对记者说,做小区生意,很琐碎,利润也非常低微。比如卖灯泡,街边的五金店,只是把灯泡卖出去,安装不用管。但是在小区里开五金店,街坊买灯泡,店主还得负责替客人安装。所以在小区内要做长久生意,质量一定要过关,否则客人老是就一个很小的灯泡因为质量问题找你来更换,自己会很烦。

 

  在四年经营中,他总结出,在小区做五金店要发财是不可能的,只能维持家用。他招徕客人的手段就是给客人提供一些简单的免费电工服务。还有就是比外边的五金店商品价格要便宜,质量要更过关。

 

  等待新的商机

 

  黄锦庭说,他一有空就会去各处转转,希望可以找到一些新楼盘进去开店。但他一直都没有找到合适的楼盘。新开发的楼盘商机要比光大花园多,但铺租也相对比较高。光大花园二期正在交楼,他也曾去过二期那边摆过摊位做广告,但这对他的生意促进不大。因为五金店所在的商业街实在是太偏僻了。二期很多客户不会专门跑到一期的商业街来要求他上门服务。

 

  黄锦庭说,他不会到二期的商业街去开五金店,因为每平方米170多元的租金太贵了。他等沤衩髁疥,光大花园围墙外的橡胶厂拆迁后再起新的盘,到那时生意也许就会好起来。在这一两年内他还会继续在光大花园经营五金制品,等着熬过低谷期?

 

中国特许网 lxatcq 编辑
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