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山东李涛试鞋试出创业激情
2016年06月17日

  成功秘笈

 

  对比城市差异,关注家乡消费变化,李先生找到了别人还没有发现的商机。因地制宜定价,根据市场现状,适当提高部分样式的鞋价,使平均鞋价高于广州市场水平。精心进货,注重与进货商交流,获得了不少便利实惠。

 

  今年不到30岁的山东小伙李涛先生在广州当白领打工者其实没几年,却找准了小本创业的商机,从广州进货,2005年回家乡山东临沂开设高档品牌鞋店。创业伊始,年利润居然达到了十几万元,让广州的直销商都艳羡不已。

 

  试鞋试出创业激情

 

  身材高大的山东小伙李先生从小就有一个烦恼:由于长了一双大脚,他很难买到合脚的鞋子。几年前,当李涛先生来广州打工后,感觉就如同进了鞋子天堂。

 

  想起许多如自己一样的山东年轻人都有“买鞋难”的烦恼,李先生立即想到:为什么不回家开一家高档皮鞋专卖店呢?这几年,山东经济发展很快,家乡人民也应该能消费得起中高档产品了。

 

  高度重视微观选址

 

  于是,李先生花半年时间,调查了若干品牌各家专卖店的销售情况。由此发现了一个普遍规律:开在百货商场、商业步行街上的品牌鞋专卖店总是红红火火,而开在住宅商区或普通商业街道上的就逊色很多。

 

  即使是同一个品牌的鞋店,开在不同的商场也有很大区别。例如某品牌开在大商场一层的专卖店比邻主干道,玻璃橱窗非常醒目,日日顾客盈门;而另一家商场名声与人流量并不比前者差,却由于只给该品牌安排了一个“三线”位置,销售情况就一落千丈了。

 

  由此,李先生明确了要挑在繁华商场“一线”铺位的选址原则。在家乡,他反复比较了半年,最终在2005年初等来了一个好档口,并谈好以每月营业额的20%支付铺面租金。同时,他也迅速与广州品牌商家签订了长期进货协议。

 

  李先生这边忙着装修,那边也不疏忽进货,挑选什么样的产品其实是个大学问。就说尺码吧,一定要“因地制宜”;李先生思忖家乡人民的脚都偏大、脚背高高隆起者居多,肯定不能照搬广东专卖店的进货模式,而应在进货时依次上浮一到两个尺寸:比如某款凉鞋,在广州通常36、37号的进五六双,34、35号的进两三双,38、39号的各进一两双;到了山东的情况就会是37、38号的进五六双,39号的进两三双,35、36号的进一两双。另外,山东姑娘身材比较高大,对于女鞋的款式,就应适当偏重于大方简约的品种,挑选过于“小鸟依人”或鞋带过细的款式就要慎重了。

 

  就这样,左挑右选,李先生的首次进货堪称精益求精,开业后果然“一炮走红”。这之后,李先生与进货方建立了深厚的商界友谊,硬是从广州品牌企业那里取得了不少实惠。他利用山东春夏晚于广州、秋冬早于广州的季节差,零敲碎打进货,以最为低廉的平均价格拿到了在广州已快过季、而在山东正当红的产品。

 

  在他的说服下,成批“退货”服务也变得顺理成章,不过改成了“以新换旧”服务:广州商家接纳了李先生退还的旧产品,但不支付现金,而以部分新一季产品替换。

 

  如此“勤俭持家”一年,李先生的生意在家乡小城落地生根,当年利润达到了十几万元。

 

  首期投资

 

  公关费用1.5万元

 

  装修1.5万元

 

  铺租暂无

 

  首次进货12万元

 

  总投资15万元

 

  每月运营表

 

  每月铺租2万元

 

  人工6000元

 

  税费杂费1500元

 

  每月平均进货6万元

 

  促销费用5000元

 

  每月收入10万元

 

  每月利润7500元

 

  市场风险

 

  行业竞争激烈,与中低档鞋店、同档次其他品牌鞋店存在不同程度的竞争。高档产品生意市场开拓初期比较困难,要有牺牲利润达到促销效果的心理准备。

 

  市场潜力

 

  在内地广大城市,品牌鞋店仍有大量未开垦市场;即使已有不少个体户从广州大规模进货,也仅限于中低档次, 物美价廉的中高档品牌鞋店比较罕见。

 

  选址建议

 

  品牌商家林立的百货商场或步行街仍是该类生意的最佳选址,商场本身的人流量一定要大。鞋店在商场内部的微观位置也很重要,要尽量争取到显眼位置,过于隐蔽的位置最好放弃。

中国特许网 lxatcq 编辑
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