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大学生张海贤卖鞋垫的创业故事
2016年06月17日



图为:文质彬彬的张海贤颇有生意头脑

  “我们虽做不了富人的后代,但我们可以做富人的祖先。”这是大学生张海贤的梦想。大一卖鞋垫,大二做招生代理,大三创办了自己的公司。昨日,在洪湖家园2单元21楼办公室里,大三学生张海贤向记者讲述了自己的创业经历。

  嗅到商机学练摊

  23岁的张海贤来自湖北十堰。现就读于华中农业大学国际贸易专业。小伙子很有生意头脑,大一刚进校时,他去汉正街闲逛,看见摆在货架上的鞋垫,随意问了老板一句批发价多少。鞋垫老板告诉他“批发价是每双一毛五,零售价五毛。”张海贤心里一盘算,扣除成本,净赚三毛五,划算。

  说做就做,张海贤掏出身上仅有的100多元买了厚厚几沓鞋垫,在鲁巷广场摆起了地摊,鞋垫很快一售而光。尝到甜头的他开始练摊卖手电筒、手机充电器等生活小物品。

  摆地摊的时间长了,熟悉的摊友都叫他“地摊王子”。

  大二时,张海贤从招生代理中发现商机,但因缺乏经验,第一次当代理就被骗了三万元。积累经验后,他再次为某培训机构担任招生代理,并和同学一起办了一个培训班,不到一年,张海贤就还清了所有债务。

  写字楼里开公司

  2007年上半年,已积蓄数万元的张海贤加盟“世纪风大学生创业联盟”,自己当上了小老板。如今,他的公司拥有资产近二十万,并有六名员工,其中四人是华中农业大学的在读生。

  张海贤笑称,虽然有办公室,但营销方式还是摆摊。公司里卖的不少商品是武汉市市面上少有的产品,比如某款最新的网络电话。除此以外,鞋垫依然是公司的业务之一,“鞋垫的利润虽小,但市场需求量大。”他说,很多生意人看不上鞋垫这样的小买卖,但这恰恰为自己提供了商机。

  小老板叹生意艰辛

  闯荡生意场两三年,张海贤感慨“老板没那么容易当”。淡季时,公司收入只有数千元,旺季时销售额达数万元,当老板的他还要面临办公室租金、水电费用、员工工资、公司管理等问题。

  小伙子最自豪的是,尽管忙碌,但学习并未落下。从大一到现在,他从未挂科,并且一直担任班长和学校的文学社社长。

  现在,大学生一边上学一边创业已不是新鲜事,张海贤对此有自己的看法,凡事量力而行,为生意荒废学业很不值得。“学业是基础,基础打好了,才能为将来的创业开阔眼界和思路。”他说。(记者刘辉 大学生记者谷岳浩 通讯员散静)

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