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周大生今年拟将内地开店总数增至1700家
2016年06月17日

  “2009年,内地珠宝市场成为全球珠宝行业销售独一上升的市场,2030年将成为全球最大的市场。”世界黄金协会大中华区总经理王立新承受记者专访时表示,2009年内地珠宝市场销售额高达2,200亿元,并且每年增长逾一成,珠宝业正迎来宏大开展机遇,而港资珠宝商也积极拓展内地市场,已从一线城市转向二、三线城市甚至是四线的县级城市,并且布点数量出现高速(成倍甚至几倍)的增长。

  港资珠宝公司以其优秀的质量和设计等长处,成为内地市场耳熟能详的知名品牌,如周大福、周大生等,为了博得品牌长处,许多港企均舍得投入巨资进行品牌宣传和推行。在鼎力推行品牌的同时,港资珠宝企业更是鼎力在全国跑马圈地,经过直营加盟和分销等在全国布点,并向三四线城市进军。

  周大生珠宝市场部经理刘山琨通知记者,为了树立品牌长处,打造品牌的中心竞争力,该公司投入了洪量的资金进行品牌推行和宣传,仅在去年,该公司就斥资5,000万元人民币在本土做宣传,并以巨资延聘台湾明星林志玲为形象代言人。

  力推加盟疾速布局内地

  因开设加盟店较直营店可以大幅节省开支,减小资金的供给压力,并扩展本身品牌产品销售等长处;而分销则是向经销商供货,这些均是完成疾速扩张和抢占市场份额的良好手法。於是,许多港资珠宝公司均鼎力拓展这一业务。刘山琨称,周大生目前采取加盟的方式加速在内地设点,其加盟店和直营店的比例为3:1,经过加盟方式,从而完成公司在内地的疾速扩张。

  金至尊珠宝集团董事长黄英豪表示,扩展批发网络是集团的重点任务之一,管理层将吸引有实力加盟商,从过往以直营为主开辟市场,到如今的“特许加盟为主,直营为辅”,以扩展企业的市场占有率;并在终端形象、产品研发、营运管理、售后效劳等方面同时提升品牌全体竞争力,从原来只在内地一线城市开店,提升为不限区域、不限城市扩展加盟商队伍。将来两至三年,其直营店和加盟店的比例辨别为45%和55%,加盟业务比例超越直营业务10个百分点。

  以创新设计博高附加值

  在传统的珠宝市场上,通常以其分量计算价钱,越重的自然越贵。而如今,分量只是一方面,许多有购置才能的富裕人士,他们看中的是创新的样式和设计,并将特性化融入其中。

  刘山琨引见,周大生聘有十几人的设计团队,他们经过产品创新,融入文化内涵,制造出更精巧的首饰,并对其进行文化包装,使其具有价值感。目前该公司不时补充设计人才后备梯队,近期公司招聘60名实习生,除了设计外还补充至各部门。该公司每年有4-5个系列几十个种类推出。

  福泰珠宝市场部有关人士王勇表示,该公司经过创新设计和镶嵌钻石,推出的奢华花形“灯红酒绿”镶钻系列,虽然售价高达2万多元至3万多元不等,但仍遭到许多批发、零售客户的喜爱。

  港资珠宝商内地扩展方案

  周大生珠宝市场部经理刘山琨称,在全国开设的连锁店达1100家,并向二、三级城市扩张。本年方案开店总数1700家,较去年增长7成。

  福麒珠宝董事长助理蔡玉庭称,该公司本年在内地销售额将达60亿元,较去年增长一倍。本年方案将直营、加盟和分销网点增至500家,较去年增长四倍。

  金至尊珠宝集团董事长黄英豪称,该公司每年在内地新增近100家店舖,并希望在2012年店铺数目可增至约500家,而自营和加盟店比例将辨别为45%和55%。

  福泰珠宝市场部有关人士王勇表示,该公司4月初在苏州昆山开设直营店,目前重点转向开展加盟商。

  周大福目前在内地设有800家销售网点,并仍在增强拓展网络。

中国特许网 admin 编辑
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