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五金商户开店选址小窍门
2016年06月17日

  通常五金商户在店铺选址的过程中,总希望找人流最集中的地段,认为人流量越大就是越好的地段。甚至有些人看租金,认为租金越贵店铺就越好。其实这些认识都比较片面而笼统,找店铺仅仅看人流量或者租金很有可能就会把你带入一个陷阱:租金贵、成本高、客流量大,但就是进店率低、成交率低、利润低。这三高三低现象就会明显使你入不敷出。


  因此,人流量固然重要,但更重要的是,该地段的人流量是不是你品牌的有效人流量。即:目标消费群聚集的地方。品牌的定位是有着一定区域范围的,从顾客的年龄、职业、社会角色、经济收入等要素区分目标消费群去不同的场所选购。因此,整体的商业氛围定位决定客流量的主流定位。


  任何一件事物是具备利弊两方面的。双韧剑会时刻存在于你的五金经营中,特别是店铺的选址也是同样的道理。那么,在选择五金店铺的地址时,如何看待你品牌的竞争对手呢?从经营上来讲,竞争对手在产品定位上的类同会在销售上分一杯羹,并给五金的经营带来竞争压力,这是弊端的一方面。


  但从另一方面讲,在聚集了同类竞争品牌的商圈环境中,同时也大量地吸引了同类的目标顾客。特别是二线五金品牌选址的重要因素是需要考虑:该地段是否有同类竞争的一线品牌?在一线品牌旁边开店,通过傍大款带动目标消费群的顺带光顾,从而本品牌的销售得到惠顾,这是有利的一方面。


  在茫茫人海中要找到你朝思暮想的心上人还真不容易!不但要用心还要采用一些巧妙的技巧,即:选址中专业的人流活动路线测算工具。带上秒表、诚实的员工、笔、笔记本以及具备洞察能力的火眼金精,站在你要选择的店铺前,如实地记录过往的人流、车流、通过的时间、目标消费群的数量、竞争品牌的进店率等数据,最后可采用如下工具表格进行一定时间段的收集、汇总分析,用科学的数据帮助你做五金经营中首要也是非常重要的决策——选址!从而有效地避免了选址上的感性与冲动性,当然也避免了经营中的致命陷阱。

 

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