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早教行业掘金—美女大学生创业日记
2016年06月17日

    近年来大学生就业问题一直是全社会的焦点,多少人经历了从信心百倍的高峰跌入沮丧困惑的低谷。有的人在谷底徘徊,有的人勇于另辟蹊径。许雅雯在困惑以后,无意中读到潘石屹的创业发家史,或许是命运安排她在极度失望时读到这个故事,或许是潘曾经的落魄和如今的辉煌间有太大的反差,刺激了她,或许她本身就是一个女版潘石屹,天生有经商的悟性和肯吃苦的精神。总之,许雅雯豁然开朗,迈上了经商路,从最基础的事情开始做起。梦想,就在那不足一平米的战场里,一天天地展翅高飞。

 

2007年11月5日 大学毕业了,我要经商。


  昨天在招聘会上发出一百多份简历,今天只接到五个通知面试的电话,其中有三个单位车程两个半小时,其他两家的待遇少的可怜。在大学里我的成绩一直名列前茅,如今却应了那句 毕业那天就失业,巨大的现实落差真让人郁闷。


  晚上拿起杂志,突然看到一个故事写商业巨鳄潘石屹早年创业的艰辛历程,怀揣80元起家,先花掉50元托人带路从铁丝网下的洞爬进深圳特区。看来成功者、富豪都不是天生的,只要有梦想,愿意为之付出,奇迹就会发生。


  经商的想法大胆地冒了出来,我有勇气和梦想、又有年轻的资本,为什么不能怀揣梦想走出这一步呢?和妈妈商量以后,她也支持我尝试一下。得到家人的鼓励后,我想来想去,创业初期在网上经营是成本很低、很好控制的了。


  我继而又想起老师在营销课上说过的一句话:在中国,可以说女人和孩子的钱是最好赚的,我最终决定把宝押在孩子身上。这是家里的生活给我的感性经验:小时候不管妈妈爸爸过的多节俭,也不会让我受一点委屈。我记得有一年为了给我买一套精装的《十万个为什么》,爸爸妈妈省吃俭用了一个月。就算现在金融危机闹得凶,但我相信父母对孩子的投入,尤其是教育方面的投入是不会减少的。


  这样基本思路就算确定了,下一步要做的就是找到合适的产品,我总结了一下,它应该符合这几个特点:

 

1、人群广泛,需求强烈。

 

2、质量过硬口碑好。

 

3、进货的成本不能太高,周转灵活。

 

4、如果厂家能给我提供些支持,当然是多多益善啦。

 

网店开业了,战场不到一平米。


  寻找早教产品的时候发现了这个行业巨大的潜力,原来有那么多家长重视孩子的学前教育,毕竟家家都是一个宝,耽误不得。网上的早教产品琳琅满目,招商政策也让人眼花缭乱。最后我发现很多论坛都在讨论一个叫卓人右脑的系列。搜索过知道,这是一个早教系列产品,有学数学的百点卡,有了解科普常识的百科卡,有a脑波音乐、胎教宝典、右脑专家训练营,最出名的是右脑照相识字。这个学具听起来简单,效果被家长们夸得可真神奇,说是速度快、记得多、不遗忘,不仅轻松地让宝宝过了识字关,还能提高专注力、联想力、创造力,让孩子从小就有学习兴趣,树立好习惯、好性格。


  这不正是家长们盼望的事吗!首先说眼前,识字量大了上学不发愁没基础;再说长远,兴趣浓、习惯好、能力强、智商高,这么好的卖点哪个家长听了会不动心呢?那一刻,我想我的产品已经找到了。


  接下来是联系产品方,我提出代理右脑系列的五种产品,卓人教育集团在促销、赠品上给了很大的支持,签订合同以后给了我网络授权证书,还发来详细的产品介绍,省了我好大的事。与此同时,淘宝网开店手续也办妥了。从今年年底开始,我成了卓人网络教具专卖店的大掌柜,在这不足一平米的战场里加油吧!


2008年2月5日 销售拉了涨停板。


  今天是农历大年29,到处都洋溢着浓浓的节日气氛,我的心情也格外雀跃。经过2个多月的努力,网店已经走上正轨,我也从最初的门外汉成了半个早教专家。


  记得刚开业的时候一天也没几个人咨询,即便有人咨询,我这个初出茅庐的掌柜也答不到点儿上。幸好有妈妈这个过来人,每天跟我传授育儿心经,把她当年教育孩子的感受讲给我听,帮我分析顾客心理。随着顾客心理把握得准确了,成单率也渐渐提高了,老客人还为我介绍了新顾客。加上卓人集团对产品的广告投放力度很大,不少顾客慕名在网上搜索网络专营店,点着名到我的店里购买产品,这个雪球总算是慢慢滚大了。


  而且当初真的选对了产品,用过的家长没有说不好的,唯独一次有个顾客收到的产品包装有点瑕疵,卓人集团的400客服部门很快帮我解决了问题,根本没让我费一点力气。顾客很满意地给了我好评,在评价里说:卖家态度很好,产品包装有点瑕疵很快就帮我换了新的,产品也好用,好评!我心里想:这个好评哪有我的功劳,应该归卓人集团才对,嘻嘻!


  更让我高兴的是临近春节赶上送礼高峰,我卖的卓人系列产品销量连着拉了十多个涨停板,不少人都选择它作为礼物送给家里的孩子或朋友的孩子。他们说产品的口碑很好,包装也上档次,送礼很有面子!但愿新的一年,我的网店越来越红火!


2008年5月15日 让梦想展翅高飞。


  一转眼做网店已经有半年了,回想起这半年里从红心到皇冠,渗透了自己无数的心血。是潘石屹的创业传奇故事启发了我,大胆地代理卓人系列产品在网上开店,后来又有家人无私地帮助我、鼓励我,我今天已经把网店经营得熟门熟路,这实在是人生中宝贵的经验。


  这段时间我和一些顾客成为了朋友,他们让我看到:教育这个市场实在太广阔了,只要有孩子,教育就是不会枯竭的金矿。随着经济水平的发展,它的含金量会越来越高,所诞生的奇迹也会越来越多。在教育产业,我已经掘到了人生的首桶金,接下来,梦想会插上翅膀,飞得更高。


  我打算代理一家卓人早教学校,正在和卓人教育集团洽谈。同样是教育,这次可以和孩子们面对面了。我相信选择教育产品是正确的,有广阔的市场,有过硬的产品,有辛勤的付出,我相信前方等待我的,依然是成功!

 

 

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