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专业——品牌发展的生命力
2016年06月17日

    浅析宁波达尔玛卫浴的招商优势之一

    曾经,有产品就能占领市场;曾经,天时、地利、人和占领一条,也不难拿下一片市场;如今,要占领市场靠什么?有人说,靠产品;有人说,靠品牌;有人说,靠服务;有人说,靠管理;有人说,靠营销……似乎都有道理,但并不全面。


    前段时间,在达尔玛卫浴董事长孔繁铭的交流过程中,我找到了答案。他认为,占领市场靠专业。产品专业、服务专业、管理专业、营销专业。对于一个企业而言,专业是一种能力、一种精神、一种追求、一种责任。专业,才是品牌的生命线。达尔玛卫浴的定位就是走专业之路,成为卫浴行业的专家。


    产品专业——重金投入,后来者居上


    产品是打造品牌的核心资源。任何战略和战术都是在产品基础上才会有威力。达尔玛卫浴也不例外。尽管达尔玛卫浴品牌才诞生一年多,但在业界提起台州龙泰却很少有人不知。因为在此之前,龙泰作为专业的龙头、五金生产企业,专注于服务国外市场,以其高品质、高价值的优势得到了不少国家和地区消费者的高度认可,尤其是欧美一些发达地区。


    2008年底,龙泰正式进军国内市场,其国内品牌达尔玛卫浴诞生。为了适应和引领国内市场的消费习性,公司不惜重金投入,增加先进设备,引进优秀设计人才,组建专门服务于国内市场的生产和营销团队,为达尔玛卫浴在国内市场的拓展奠定坚实的基础,做到在产品方面有后来者居上的优势来吸引商家,吸引顾客。


    管理专业——身先士卒,增强团队作战力


    西方经济学家认为,企业是三分靠技术,七分靠管理,尤其是人力资源的管理,更是企业发展的巨大动力。孔繁铭深谙此道。他认为,公司的每一个人都有才,都具备一定的优势,如何帮助他们把优势发挥好、让他们把才能发挥好,这是企业管理者要做的事情。当达尔玛卫浴开始组建国内拓展部的时候,便对所有人员进行了筛选和要求,以一个全新的起点,来树立了统一的事业观、价值观,力求思想和行为的高度一致,这样才能保证每一个环节的和谐、畅通与高效,才能做好一个品牌,服务好市场和客户。


    组建了优秀的管理队伍,由孔繁铭亲自带队,奔赴一线,与经销商交流沟通,拓展市场。几个月下来,达尔玛卫浴在国内市场的喜讯不断传来,经销商不断建立,其良好的发展势头超出了公司的预期。


    营销专业——专家助阵,重在实战实用


    营销是品牌的灵魂,营销使营销灵动。只有把握真正的营销,才能将品牌做好。对于营销,多年市场运营经验的孔繁铭可谓是见地颇深,相当准确。


    在达尔玛卫浴诞生之前,孔繁铭从取名到VI的设计,就请几个专业的策划公司进行策划投标,最终达尔玛卫浴从众多的名字中脱颖而出,得到了所有人的认可。


    策划出一个好的名字仅仅是第一步,接下来,又请专业营销机构对达尔玛卫浴的整体品牌进行策划,孔繁铭作为实战专家,参与了整个策划过程。比如,携手音乐人赵真,上央视黄金时段的品牌宣传广告,如何发展经销商,扶持经销商具体策略等,孔繁铭都身居一线,亲自监督,做到把所有的营销策略落实执行到位。


    专业,表现在很多方面。对达尔玛卫浴而言,专业,是一种追求、一种责任,更是一种竞争力。经过了一年的市场孵化期之后,各方面的条件已经成熟,目前,达尔玛卫浴在西南市场正式起航。正在寻找品牌的你能否踏上这艘航船,与达尔玛卫浴一起,共同朝事业成功的彼岸航行?


    达尔玛卫浴——把专业作为品牌发展的生命力。以专业的追求来成就品牌,成就合作者。
 

 



 

 

 

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